Senior Account Manager (m/w/d) - Enterprise & Service Provider

Xantaro Hochleistungsnetze für Carrier, Service Provider und Enterprise - Mehr Infos auf https://www.xantaro.net/de-de/

nicos Managed SASE, SD-WAN und Firewall für den Mittelstand, mit eigenem 24/7-SOC - Mehr Infos auf https://www.nicos.group/

NetDescribe Echtzeit-Monitoring, NOC- und SOC-Services, OT-Security  - Mehr Infos auf https://netdescribe.com/

■   Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen. Mit eigenen Kunden, eigenen Zielen und dem Freiraum, deine Strategie selbst zu bestimmen.

■   Du verkaufst die ganze Gruppe. Du erkennst, wo Netz, Security, Monitoring und Backup beim Kunden zusammengehören und holst die passenden Spezialisten aus der Gruppe an den Tisch.

■   Du baust Beziehungen, die tragen. Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern: Du wirst der Ansprechpartner, wenn es um die Zukunft ihrer Netzinfrastruktur geht.

■   Du bringst Deals über die Ziellinie. Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.

■   Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen. Du identifizierst Potenziale bei Bestands- und Neukunden, entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt sie konsequent um.

■   Du verkaufst Lösungen statt Boxen. Gemeinsam mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Maintenance Services schnürst du Pakete aus Technologie, Professional und Managed Services, etwa auf Basis von Juniper und weiteren führenden Herstellern.

■   Du verhandelst auf Augenhöhe. Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden: Du führst und gewinnst.

■   Erfahrung, die zum Level passt: Als Senior Account Manager bringst du mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen und nachweisbare Abschlüsse bei strategischen Kunden mit großen Projektwerten.

■   Stallgeruch: Erfahrung im Carrier- und Service-Provider-Umfeld, im Enterprise- und Mittelstandsgeschäft oder im Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen.

■   Ein Netzwerk, das trägt: Als Senior bringst du belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern mit.

■   Methodik statt Bauchgefühl: Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse, strategische Accountplanung. Erfahrung mit MEDDICC, Challenger oder ähnlichen Methoden ist ein Plus.

■   Technisches Verständnis: Du musst kein Netzwerk konfigurieren können, aber du verstehst, warum dein Kunde eines braucht, und sprichst die Sprache seiner Techniker.

■   Closer-Mentalität: Du bleibst ruhig, wenn es eng wird, behandelst Einwände souverän und bringst Deals über die Ziellinie.

■   Unternehmerisches Denken: Du handelst wie ein Owner, nicht wie ein Angestellter.

■   Sprache: verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

■   Ausbildung: Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL o. Ä.). Am Ende zählt aber, was du erreicht hast.

■   Echte Bühne: Accounts bei den größten Kommunikationsunternehmen Deutschlands und Europas. Du arbeitest an Projekten, die Infrastruktur für Millionen Menschen bauen.

■   Eine Gruppe, die liefert: Spezialisten mit starkem Pre-Sales, Bid-Management, Sales Support und eigenen Services, bis hin zum 24/7-SOC. Du verkaufst, was wir auch umsetzen können.

■   Leistung, die sich auszahlt: attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung.

■   Firmenwagen oder Car Allowance, ganz nach deiner Wahl.

■   Deutschlandweit flexibel: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten und Büros in Köln, Münster, Frankfurt, München und Hamburg. Du organisierst dich selbst.

■   30 Tage Urlaub, Dienstrad, Sportangebot, Corporate Benefits und vieles mehr.

■   Kurze Wege: flache Hierarchien, direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen.

■   Weiterentwicklung: gezielte Trainings, Hersteller-Zertifizierungen und ein klarer Entwicklungspfad vom Account Manager zum Senior. Und auch Senior ist bei uns keine Endstation.